魯宅之窩

文 / 魯宅之窩

上禮拜去看了死侍，裡面其實到處都是梗，我也不是每一個梗都知道，有些梗可能要想一下才知道，但這樣的美式幽默其實並不會讓我真的想要大笑。

但坐我前排的，剛好是一個老外，整場電影、整間戲院，就是他笑得最大聲，我心想：是有那麼好笑嗎？

看完電影後，我想的並不是電影劇情，而是在想：死侍為何賣座？

最後我認為那是因為漫威的「市場力」夠，所以只要載上面罩，打出漫威這個牌子，觀眾就會買單。

他們精耕的，不是一部單集的電影，而是一連串長遠連續性的電影規劃。

這個道理或許也可以解釋實體影音市場的衰弱問題，很多人不知道衰弱的原因在哪裡，我認為問題不是出在數位串流音樂，而是實體的「市場力」根本不夠。

這幾年來數位串流音樂市場也是下滑，它跟實體唱片市場雖然「市場圈」有重疊，但不會是全部重疊，也就是說它們的「市場力」是不一樣的，實體音樂市場和數位音樂市場，我們應該視為是兩個不同的市場。

而我們在經營實體唱片市場的時候，我們只看到商業的利益，卻沒有規劃出長遠實體唱片市場的未來和發展的可能性，所以最後只能靠打折促銷在撐，但市場規模卻是越來越衰弱、越來越狹小。

死侍這部電其實沒什麼內容，只有很多嘲諷性的梗，不論是他的英雄外型，還是他所擁有的超能力，對我來說也都沒什麼吸引力，但為何我還是肯在這麼冷的天氣下出門看這部電影？

原因只有一個，那就是因為他是漫威裡的英雄角色，不看就好像整塊拼圖缺了一塊一樣。

因為漫威的市場規模和力道已經建立出來，所以行銷才會這麼有效，影音市埸的問題不在行銷，而是在於「價值改造」，要扭轉實體唱片的市場環境和操控能力，讓人們了解實體唱片的價值，市埸環境有了之後，才再去想獲利的事情。

所以我提出了一個「池塘理論」：

今天你想要在池塘裡補到大魚，必須先要讓池塘這個環境適合魚的生長，魚苗放下去之後，還需要照顧這個環境，讓環境建全，魚苗才會慢慢成長為大魚。

市埸環境就如同這個池塘，我們的重點不是該如何捕到大魚，而是要思考如何讓魚生長的這個環境健全的存在下去才對。

所以商人在想著自己賺錢的同時，必須先要換個思維角度，想像自己是個養漁人，而非捕魚人。你在捕魚的時候，就要同時想著如何養魚。

這個邏輯相當簡單，一點都不複雜，我只要請問你一件事：沒有市場或是市場萎縮，你要如何獲利？

所以重點不在先想自己如何獲利，而是要先創造己能夠獲利的有利環境，當把這個有利環境創造出來之後，你還要懂得維護它，而不是盡情地榨乾它。

很多續集電影所犯下的致命錯誤，就是第一集獲利之後，就想靠第二集撈錢了，把這個有利的環境給榨乾，所以續集越拍越難看。

但詹姆斯柯麥隆不會這樣搞，他的作品不多，但每部幾乎都維持精良的水準，他所執導的魔鬼終結者（1984年）和魔鬼終結者2（1991年），兩部推出的時間相差了七年之久，他不會因為一部電影賣座，就趕著要推出續集來撈錢，結果魔鬼終結者2不但不比第一集差，反而我還覺得更勝第一集。

2009年的阿凡達超級賣座，但續集何時出來？2018年，九年之後才會出來。

如果世上大家都是用這樣的態度來經營一塊市場，這個市場才是有希望的市場，而不是炒短線，能撈就盡量撈，撈到沒東西撈了，才在靠杯為什麼沒市場。

事情皆有因果循環，你今天撈錢撈得快樂，日後就要悲嘆市場因為你的自私而沒落。